Zasady Sandlera

49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Zasady Sandlera
Ocena książki: 4.6 (5 głosów)

Książka Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji, tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.

Wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży – David Mattson – rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.

Dzięki jego książce Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży dowiemy się między innymi, jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży, jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta), dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć, kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi oraz dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

David Mattson, autor książki Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży, jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. – międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy.

 

Kategoria: Książki o sprzedaży

Sprawdź, gdzie kupić "Zasady Sandlera"

Newsletter

Ludzie czytający książki biznesowe osiągają znacznie większe sukcesy niż pozostała część społeczeństwa. Jak podaje Thomas Corley w swojej książce Rich Habits: The Daily Success Habits Of Wealthy Individuals aż 86% ludzi odnoszących sukces czyta każdego dnia po 30 minut i to przede wszystkim książki rozwijające ich wiedzę.

Dzięki naszemu newsletterowi nie przegapisz wartościowych książek, które pomogą Ci odnieść sukces.

Nie martw się, nie wysyłamy spamu i nie sprzedajemy danych firmom trzecim. W każdej chwili możesz się wypisać.

Kursy walut

Money.pl - Serwis Finansowy nr 1
Kursy walut
NBP 2017-10-18
USD 3,6006 +0,12%
EUR 4,2293 -0,05%
CHF 3,6733 -0,17%
GBP 4,7392 -0,66%
Wspierane przez Money.pl

Indeksy GPW

Money.pl - Kliknij po więcej
Giełda
GPW 2017-10-18 16:29
WIG 64738.88 -0,18%
WIG20 2511.10 -0,13%
mWIG40 4853.92 -0,70%
sWIG80 14604.70 -0,76%
Wspierane przez Money.pl

Dołącz do dyskusji

© 2017 Simply4net Sp. z o.o.