Jak zjednać sobie ludzi. Metody agenta FBI

Redakcja
|
16 kwietnia 2021
Zapisz
Ocena czytelników
3.5 / 2

Robin Dreeke prowadził Program Analizy Behawioralnej dla FBI, służył w Marynarce Wojennej USA i badał stosunki międzyludzkie. Na podstawie swoich doświadczeń napisał „Jak zjednać sobie ludzi. Metody agenta FBI”.

Techniki FBI

Książka „Jak zjednać sobie ludzi. Metody agenta FBI” składa się ze wskazówek polepszających kontakty interpersonalne. Technika numer 1: Sztuczne ograniczenia czasowe, polega na zasygnalizowaniu rozmówcy, że „już się wychodzi”, tak aby nie poczuł się zagrożony oraz na mówieniu prawdy o rzeczach, które mają dla nas znaczenie. Tym sposobem Dreeke uciął sobie small talk z nieznajomym o właściwym wieku nastolatków do rozpoczęcia randkowania. W technice numer 2: Sygnałach pozawerbalnych, pamiętajmy o uśmiechu wzmocnionym delikatnym ruchem głowy oraz o lekkim opuszczeniu podbródka – pokażemy interlokutorowi, że nie czujemy nad nim wyższości. Praktykując technikę numer 3: Mów wolniej, poprzez spokojniejsze artykułowanie zdań, specjalne zwalnianie i robienie pauz, udoskonalimy nasz autorytet. Technika numer 4: Współczucie i pomoc obraca się wokół przyjaznego nastawienia, cierpliwości i pozbawionej ukrytych zamiarów prośby o wsparcie. Stosując te zalecenia, autor zagadnął do pewnej kobiety w sprawie prezentu dla żony i uzyskał wyczerpującą podpowiedź. Przechodząc do techniki numer 5: Odrzuć ego, Dreeke podkreśla, że ego wpływa na kontakty międzyludzkie i, jeżeli chcemy nawiązać jakościową relację, powinniśmy z niego zrezygnować – nie będziemy wtedy przejawiać agresji, unikniemy zaognienia sytuacji. Dzieli się tutaj opowieścią o konfrontacji z kierowcą ciężarówki, która nie skończyła się niebezpiecznie tylko dlatego, że autor zachował zimną krew. Na technikę numer 6: Doceniaj innych przypada słuchanie, skupienie i docenianie opinii. Wdrażając tą metodę w życie, Dreeke wyciągnął przydatne wiadomości od informatorów. Technika numer 7 to „Jak? Kiedy? Dlaczego?”, czyli pytania otwarte, wzbogacone zachętami, parafrazami i etykietami emocjonalnymi. Ludzie lubią mówić, więc istnieje prawdopodobieństwo, że używając tych słów dostaniemy od nich kluczowe informacje. W technice numer 8: Quid Pro Quo, przekazujemy fakty o sobie w zamian za co dowiadujemy się czegoś o innych. Zadziała na człowieka czujnego i wycofanego albo gdy sądzi on, że za bardzo się odsłonił. Technika numer 9: Dawaj prezenty, obejmuje wymianę podarunków w rozmowie (każdy z prezentów nakierowujemy na odbiorcę). Wręczenie podarunku zanim zostaniemy obdarowani to dobra droga do zacieśnienia więzi – właśnie temu zabiegowi autor zawdzięcza otrzymanie zaproszenia na wystawną kolację. Wreszcie, technika numer 10: Zarządzaj oczekiwaniami, koncentruje się na maskowaniu zamiarów i zmianie motywacji na altruistyczną. Podobna metamorfoza zmniejsza rozczarowanie oraz zwiększa szansę na odniesienie sukcesu w relacji.

Potęga analizy       

Książka „Jak zjednać sobie ludzi. Metody agenta FBI” to ciekawa lektura udowadniająca efektywność trików behawioralnych. Robin Dreeke uzupełnia zagadnienia teoretyczne propozycjami ćwiczeń i przykładami z życia, nie można zatem wątpić w wiarygodność jego instrukcji.

Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Wyślij

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Otrzymujemy prowizję od każdego zamówienia zrealizowanego za pośrednictwem poniższych linków. Klikając w nie i kupując w poniższych księgarniach pomagasz nam prowadzić nasz serwis, za co z góry dziękujemy.

Przykro nam, ale wygląda na to, że tej książki nie ma obecnie w sprzedaży w żadnej dobrej księgarni. 

Niestety, nie udało nam się znaleźć tej książki w żadnej księgarni. Zachęcamy jednak do sprawdzenia, czy nie jest dostępna w jednej z renomowanych księgarń.

Dyskusja

Dodaj swoją opinię o książce

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO
Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili możesz zrezygnować.

Bądź na bierząco!

Zaprenumeruj nasz newsletter i bądź zawsze o krok przed konkurencją!

Książki, które mogę Ciebie zainteresować

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek
Anthony Iannarino, Jeb Blount

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

W obliczu rewolucji, jaką sztuczna inteligencja wnosi do niemal każdej dziedziny życia, sektor sprzedaży stoi przed wyjątkowym wyzwaniem i jednocześnie niepowtarzalną szansą. Książka „AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i…
Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT
Karina Misztal, Małgorzata Siedlik

Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT

W erze sztucznej inteligencji wiele osób poszukuje prostych i skutecznych narzędzi do budowania własnej marki. Książka „Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT” autorstwa Kariny Misztal i Małgorzaty Siedlik to odpowiedź na rosnące…
Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem
Sylwia Czubkowska

Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem

Sylwia Czubkowska w książce „Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem” w sposób bardzo precyzyjny i jednocześnie literacko wyrafinowany demistyfikuje mit, jaki narósł wokół największych firm technologicznych….
Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie
Przemysław Kutnyj

Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie

Storytelling to jedno z najczęściej przywoływanych słów w kontekście nowoczesnej komunikacji biznesowej, marketingu i wystąpień publicznych. Wydaje się, że temat ten został już wyczerpany — dziesiątki książek, setki kursów, tysiące wystąpień TEDx….
Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu
John K. Thompson

Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu

Książka Johna K. Thompsona to jedna z najbardziej kompleksowych i praktycznych pozycji dostępnych na polskim rynku, która opisuje, jak zbudować biznes oparty na danych. Autor, bazując na swoim wieloletnim doświadczeniu w pracy…
zamiast-przemawiac-zacznij-rozmawiac
Joanna Berendt

Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać. Porozumienie bez Przemocy w biznesie

W erze nieustającej presji na wyniki, skuteczność i tempo działania, coraz więcej liderów zaczyna szukać alternatywnego podejścia do zarządzania i komunikacji w zespole. Książka Joanny Berendt „Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać” to jeden…

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Nie przegap najnowszych tytułów, które zmienią Twoje podejście do biznesu. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO

Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili będziesz mógł zrezygnować.