Jak zjednać sobie ludzi

Jak zjednać sobie ludzi. Metody Agenta FBI

Robin Dreeke prowadził Program Analizy Behawioralnej dla FBI, służył w Marynarce Wojennej USA i badał stosunki międzyludzkie. Na podstawie swoich doświadczeń napisał „Jak zjednać sobie ludzi. Metody agenta FBI”.

Techniki FBI

Publikacja składa się ze wskazówek polepszających kontakty interpersonalne. Technika numer 1: Sztuczne ograniczenia czasowe, polega na zasygnalizowaniu rozmówcy, że „już się wychodzi”, tak aby nie poczuł się zagrożony oraz na mówieniu prawdy o rzeczach, które mają dla nas znaczenie. Tym sposobem Dreeke uciął sobie small talk z nieznajomym o właściwym wieku nastolatków do rozpoczęcia randkowania. W technice numer 2: Sygnałach pozawerbalnych, pamiętajmy o uśmiechu wzmocnionym delikatnym ruchem głowy oraz o lekkim opuszczeniu podbródka – pokażemy interlokutorowi, że nie czujemy nad nim wyższości. Praktykując technikę numer 3: Mów wolniej, poprzez spokojniejsze artykułowanie zdań, specjalne zwalnianie i robienie pauz, udoskonalimy nasz autorytet. Technika numer 4: Współczucie i pomoc obraca się wokół przyjaznego nastawienia, cierpliwości i pozbawionej ukrytych zamiarów prośby o wsparcie. Stosując te zalecenia, autor zagadnął do pewnej kobiety w sprawie prezentu dla żony i uzyskał wyczerpującą podpowiedź. Przechodząc do techniki numer 5: Odrzuć ego, Dreeke podkreśla, że ego wpływa na kontakty międzyludzkie i, jeżeli chcemy nawiązać jakościową relację, powinniśmy z niego zrezygnować – nie będziemy wtedy przejawiać agresji, unikniemy zaognienia sytuacji. Dzieli się tutaj opowieścią o konfrontacji z kierowcą ciężarówki, która nie skończyła się niebezpiecznie tylko dlatego, że autor zachował zimną krew. Na technikę numer 6: Doceniaj innych przypada słuchanie, skupienie i docenianie opinii. Wdrażając tą metodę w życie, Dreeke wyciągnął przydatne wiadomości od informatorów. Technika numer 7 to „Jak? Kiedy? Dlaczego?”, czyli pytania otwarte, wzbogacone zachętami, parafrazami i etykietami emocjonalnymi. Ludzie lubią mówić, więc istnieje prawdopodobieństwo, że używając tych słów dostaniemy od nich kluczowe informacje. W technice numer 8: Quid Pro Quo, przekazujemy fakty o sobie w zamian za co dowiadujemy się czegoś o innych. Zadziała na człowieka czujnego i wycofanego albo gdy sądzi on, że za bardzo się odsłonił. Technika numer 9: Dawaj prezenty, obejmuje wymianę podarunków w rozmowie (każdy z prezentów nakierowujemy na odbiorcę). Wręczenie podarunku zanim zostaniemy obdarowani to dobra droga do zacieśnienia więzi – właśnie temu zabiegowi autor zawdzięcza otrzymanie zaproszenia na wystawną kolację. Wreszcie, technika numer 10: Zarządzaj oczekiwaniami, koncentruje się na maskowaniu zamiarów i zmianie motywacji na altruistyczną. Podobna metamorfoza zmniejsza rozczarowanie oraz zwiększa szansę na odniesienie sukcesu w relacji.

Potęga analizy       

Książka „Jak zjednać sobie ludzi. Metody agenta FBI” to ciekawa lektura udowadniająca efektywność trików behawioralnych. Robin Dreeke uzupełnia zagadnienia teoretyczne propozycjami ćwiczeń i przykładami z życia, nie można zatem wątpić w wiarygodność jego instrukcji.

Share on facebook
Udostępnij
Share on twitter
Udostępnij
Share on linkedin
Udostępnij

Newsletter

Zaprenumeruj nasz newsletter, a nie przegapisz kolejnych recenzji wartościowych książek.

Gdzie kupić

Może Ciebie również zainteresować

Zarabiaj więcej pieniędzy

Zarabiaj więcej pieniędzy

Brian Tracy jest mówcą motywacyjnym o międzynarodowej renomie oraz autorem psychologicznych bestsellerów. Na podstawie wieloletniej praktyki napisał książkę „Zarabiaj więcej pieniędzy”. Przyjrzyjmy się wspólnie tej książce. Źródła bogactwa i klucz do sukcesu

Czytaj więcej
Zmieniaj swój świat. Małe kroki, które poprowadzą do wielkich zmian w Twoim otoczeniu

Zmieniaj swój świat

John C. Maxwell to mówca, coach i założyciel wielu organizacji, zaś Rob Hoskins, zwany „liderem liderów” jest prezydentem organizacji OneHope. Wspólnie napisali „Zmieniaj swój świat. Małe kroki, które poprowadzą do wielkich zmian

Czytaj więcej
Techniki negocjacji i wywierania wpływu

Techniki negocjacji i wywierania wpływu

Michał Chmielecki to ceniony specjalista i szkoleniowiec w dziedzinie negocjacji. Korzystając ze swojej rozległej wiedzy napisał książkę „Techniki negocjacji i wywierania wpływu”. Przeanalizujmy wspólnie tą książkę. BATNA, taktyki negocjacji i emocje  Kiedy

Czytaj więcej