Współcześnie prowadzenie biznesu, który bazuje na sprzedaży produktów czy usług może być trudniejsze niż kilkadziesiąt lat temu. Zmieniają się techniki sprzedażowe, zaś konkurencja rośnie, przez co cały czas trzeba stwarzać nowe sytuacje rozwijające firmę oraz powiększające grono klientów zachęconych do kupna. Z tego powodu książki o sprzedaży są świetnym źródłem wiedzy, które pozwoli nam nie tylko poznać podstawy takiego biznesu, ale również rozszerzyć swoje informacje o przydatne techniki.
Książka o sprzedaży
Wiemy, że współcześnie sprzedaż może być pojęciem trudnym do zdefiniowania, ale przy tym niezwykle szerokim. To zazwyczaj sprawia, że wiele osób gubi się w sprzedaży produktów czy usług, nie wykorzystując do końca własnych możliwości czy nie wprowadzając udogodnień, które w rzeczywistości mogłyby przynieść znacznie większe zyski. Wszystkie zebrane przez nas książki o sprzedaży niosą w sobie nie tylko wiedzę o zagadnieniach teoretycznych, ale również praktyczne sposoby na rozwiązywanie rozmaitych sytuacji oraz zwiększanie swojej sprzedaży.
Dlaczego dział sprzedaży nie generuje takich wyników, jakie oczekiwane są przez zarząd? Co jest powodem tego, że handlowcy nie są efektywni i mają jedynie 2-3 spotkania z klientami w tygodniu? Gdzie leży granica delegowania obowiązków? Jak zwiększyć przychody i jednocześnie zmniejszyć koszty, budując na nowo dział sprzedaży? Na te i wiele innych pytań stara się odpowiedzieć
Jakie cechy posiada dobry handlowiec? Czy istnieje coś takiego jak wrodzony talent sprzedażowy? Jak przeprowadzać rozmowy z klientami, by te kończyły się finalizacją? To tylko kilka z pytań, na które otrzymamy odpowiedź podczas lektury książki Toma Hopkinsa Jak osiągnąć mistrzostwo w sztuce sprzedaży. Każdy z nas jest sprzedawcą Tom Hopkins uznawany jest za guru sprzedaży. Jego
Książka Chrisa Smitha Tajniki konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę to dość pokaźna pigułka wiedzy, która jest wartościowa między innymi dlatego, że podaje ją człowiek, który lata spędził na pozyskiwaniu klientów i przekonywaniu ich do zakupu towarów oraz usług. Smith ostatecznie założył własny biznes, a zdobyta przez niego wiedza pozwoliła mu prężnie rozwijać własną
Nie odniesiesz sukcesu bez wysiłku. Nie istnieją żadne magiczne pigułki i czarodziejskie metody, które pozwolą iść na łatwiznę i uzyskać spektakularny efekt. Jest to prawdziwe szczególnie w handlu, czyli tam, gdzie nie ma drogi na skróty. Prawdą również jest to, że niezwykle skuteczny sprzedawca nie dysponuje wcale nadprzyrodzonymi mocami. Najczęściej jest „jedynie” pracowity, pełen entuzjazmu, niezwykle
Kiedy przeczytasz książkę Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia Roberta Grzybka, po pewnej chwili z lekkim zdumieniem i uśmiechem w kącikach ust stwierdzisz, że przecież już to wiesz, że to jest takie oczywiste. Że do tego, aby sprzedawać, nie są potrzebne egzaltowane rady autorytetów od hipnozy czy mowy ciała. Autor połączył swoje ogromne praktyczne doświadczenie z akademickim
Współczesny świat oszalał na punkcie tempa załatwiania wszelkich spraw. Praktycznie każda poważna firma posiada swój dział call center, a zatrudnieni w nich telemarketerzy dwoją się i troją, aby sprostać rosnącym wymaganiom swoich szefów i klientów. Dlaczego tak potrzebny zawód telemarketera wciąż nie cieszy się należytym uznaniem i zazwyczaj przysparza wykonującym go osobom mnóstwa frustracji? Przyczyna najczęściej
Książka Mayday! Mam słabe wyniki sprzedaży pomoże ci odkryć przeszkody, które hamują twoją sprzedaż, i pozwoli ci je pokonać, aby znacząco poprawić wyniki. Brak klientów i niskie przychody. Częsta sytuacja kryzysowa w firmie. Problem przeciąga się, pogłębia, zaczyna brakować pieniędzy… Rodzi się pokusa, by nie naprawiać tego, co jest, tylko zacząć od nowa. Przejść biznesową metamorfozę
Zastanawiasz się, jak założyć sklep internetowy? Zbuduj swój wymarzony e-biznes w oparciu o wiedzę praktyków. Książka Jak założyć sklep internetowy? Praktyczne porady na start e-biznesu to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce rozpocząć sprzedaż w Internecie. Książka Krzysztofa Bartnika to zbiór najlepszych i najciekawszych poradników czy artykułów na temat zakładania sklepu internetowego, jakie kiedykolwiek zostały opublikowane
Pozytywne doświadczenie klienta czyni cuda. Jednak praca w zespole obsługi nie należy do łatwych. Dobrze wie o tym autor książki Klient w centrum uwagi. Jak szefowie mogą budować pozytywne doświadczenie w zespołach obsługi, który ze swoimi klientami kontaktuje się osobiście od trzydziestu lat. Pozyskanie, a następnie utrzymanie prawdziwie dochodowego klienta to wielkie marzenie każdego szefa sprzedaży.
Wiedza o kształtowaniu nawyków konsumenckich to naprawdę potężne narzędzie. Książka Skuszeni. Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie to lektura obowiązkowa dla tych, którzy chcą się dowiedzieć, jak to działa i w jaki sposób to wykorzystać. Długie i częste wizyty na Facebooku, Twitterze czy YouTubie. Sprawdzanie poczty elektronicznej co kilka minut. Nieustanne zerkanie na ekran smartfona, który
Dlaczego dział sprzedaży nie generuje takich wyników, jakie oczekiwane są przez zarząd? Co jest powodem tego, że handlowcy nie są efektywni i mają jedynie
Jakie cechy posiada dobry handlowiec? Czy istnieje coś takiego jak wrodzony talent sprzedażowy? Jak przeprowadzać rozmowy z klientami, by te kończyły się finalizacją? To
Książka Chrisa Smitha Tajniki konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę to dość pokaźna pigułka wiedzy, która jest wartościowa między innymi dlatego, że
Nie odniesiesz sukcesu bez wysiłku. Nie istnieją żadne magiczne pigułki i czarodziejskie metody, które pozwolą iść na łatwiznę i uzyskać spektakularny efekt. Jest to
Kiedy przeczytasz książkę Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia Roberta Grzybka, po pewnej chwili z lekkim zdumieniem i uśmiechem w kącikach ust stwierdzisz, że przecież
Współczesny świat oszalał na punkcie tempa załatwiania wszelkich spraw. Praktycznie każda poważna firma posiada swój dział call center, a zatrudnieni w nich telemarketerzy dwoją
Książka Mayday! Mam słabe wyniki sprzedaży pomoże ci odkryć przeszkody, które hamują twoją sprzedaż, i pozwoli ci je pokonać, aby znacząco poprawić wyniki. Brak
Zastanawiasz się, jak założyć sklep internetowy? Zbuduj swój wymarzony e-biznes w oparciu o wiedzę praktyków. Książka Jak założyć sklep internetowy? Praktyczne porady na start
Pozytywne doświadczenie klienta czyni cuda. Jednak praca w zespole obsługi nie należy do łatwych. Dobrze wie o tym autor książki Klient w centrum uwagi.
Wiedza o kształtowaniu nawyków konsumenckich to naprawdę potężne narzędzie. Książka Skuszeni. Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie to lektura obowiązkowa dla tych, którzy chcą
Zaprenumeruj nasz newsletter, a nie przegapisz żadnej książki, którą warto przeczytać.
Zaprenumeruj nasz newsletter, a nie przegapisz żadnej książki, którą warto przeczytać.
