Brian Tracy Biblioteka Sukcesu - Pakiet B

Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracym!

Brian Tracy, światowej sławy ekspert w temacie zarządzania i przywództwa, poświęcił lata, by odkryć, co wyróżnia wybitnych menedżerów – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.

Dzięki Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak:

Zarządzanie sprzedażą

- opracować plan działań sprzedażowych

- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców

- właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski

- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.

Negocjowanie

- używać sześciu najważniejszych stylów negocjacji

- wykorzystać czas do osiągnięcia przewagi

- przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły

- klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.

Marketing

- wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje

- wyróżnić się na tle konkurencji

- odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących

- wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.

Zarządzanie czasem

- radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, e-mailami i telefonami

- przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze

- pokonać skłonność do zwlekania

- planować i określać zadania, które mogą być delegowane.

Sukces osobisty

- wyznaczać jasne cele

- wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie

- ćwiczyć się w sztuce odwagi, bo ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka

- nawykowo prowadzić działania networkingowe.