Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Książka „Jak podzielić tort” napisana przez Barry’ego Nalebuffa, profesora Yale School of Management, jest innowacyjnym podejściem do sztuki negocjacji. Autor prezentuje koncepcję „dzielenia tortu” – metafory często używanej w negocjacjach, ale rzadko zrozumianej w pełni i właściwie zastosowanej. Zamiast typowego zero-jedynkowego podejścia, które zakłada, że jedna strona musi przegrać, aby druga mogła wygrać, Barry Nalebuff…