Techniki negocjacyjne

Techniki negocjacyjne

Krzysztof Kałucki jest socjologiem, trenerem sprzedaży i absolwentem MBA. W książce „Techniki negocjacyjne” opisał – jak sugeruje tytuł – techniki negocjacji, wspomagające młodych przedsiębiorców w prowadzeniu rozmów biznesowych. Przyjrzyjmy się im bliżej. Manipulacja a perswazja Kałucki rozróżnia manipulację i perswazję. Pierwszy przypadek to nakłanianie do czegoś, co jest sprzyjające dla manipulującego. Ofiara manipulacji nie wie…