Negocjacje w praktyce. Jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym

Redakcja
|
19 lipca 2024
Zapisz
Ocena czytelników
4 / 1

„Negocjacje w praktyce. Jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym” autorstwa Pawła Kowalewskiego to wartościowy przewodnik, który łączy teorię negocjacji z praktycznymi przykładami z życia zawodowego i prywatnego. Autor, opierając się na swoim doświadczeniu, przedstawia techniki i strategie negocjacyjne, które można zastosować w różnych kontekstach.

Praktyczne przykłady negocjacji

Jednym z kluczowych przykładów przedstawionych w książce jest sytuacja negocjacyjna pomiędzy firmą szkoleniową Mentor a jej klientem, firmą Mebel. Firma Mentor, po awarii instalacji elektrycznej, musiała renegocjować termin szkolenia. Autor szczegółowo opisuje, jak zespół przygotował się do rozmów, analizując potencjalne reakcje klienta i przygotowując argumenty, które mogłyby przekonać firmę Mebel do zmiany terminu szkolenia. W trakcie negocjacji, zespół Mentora zastosował technikę wartościowania, polegającą na zrozumieniu, jakie korzyści i straty wynikają dla obu stron z różnych scenariuszy. Dzięki temu udało im się przedstawić propozycję, która była korzystna zarówno dla nich, jak i dla klienta, co ostatecznie doprowadziło do pozytywnego zakończenia rozmów.

Negocjacje z pracownikami

Kolejny praktyczny przykład dotyczy negocjacji wewnątrz firmy, gdzie przełożony Marcin musi poradzić sobie z niewykonaniem zadania przez swojego pracownika, Kacpra. Marcin, zamiast od razu obwiniać Kacpra, postanawia przeprowadzić spokojną rozmowę, aby zrozumieć przyczyny problemu. W trakcie rozmowy stosuje technikę „miękki dla ludzi, twardy dla problemu”, co pozwala mu na znalezienie konstruktywnego rozwiązania bez eskalacji konfliktu.

Negocjacje w życiu prywatnym

Autor nie ogranicza się tylko do przykładów z życia zawodowego. Opisuje również sytuacje z życia prywatnego, takie jak negocjacje z dziećmi. Przykładem jest sytuacja, w której autor negocjuje z córką, aby założyła czapkę. Zamiast narzucać jej wybór, daje jej możliwość wyboru pomiędzy dwiema czapkami, co sprawia, że córka czuje się bardziej zaangażowana i chętniej zgadza się na założenie czapki.

Dla kogo jest książka „Negocjacje w praktyce”?

Paweł Kowalewski pisze w sposób przystępny i zrozumiały, co sprawia, że książka jest łatwa do czytania nawet dla osób, które nie mają wcześniejszego doświadczenia w negocjacjach. Styl autora jest bezpośredni i angażujący, co pomaga utrzymać uwagę czytelnika. Kowalewski unika nadmiernego żargonu i skomplikowanych terminów, co czyni książkę dostępną dla szerokiego grona odbiorców.

  • Praktyczność – książka jest pełna praktycznych wskazówek i technik, które można od razu zastosować w codziennym życiu i pracy.
  • Przykłady z życia – liczne case studies i przykłady z życia zawodowego autora pomagają zrozumieć, jak teorie negocjacyjne działają w praktyce.
  • Przystępny język – styl pisania Kowalewskiego jest przystępny i zrozumiały, co sprawia, że książka jest łatwa do czytania.

„Negocjacje w praktyce. Jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym” to pozycja dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności negocjacyjne. Paweł Kowalewski dostarcza praktycznych narzędzi i technik, które mogą być zastosowane w różnych kontekstach negocjacyjnych. Książka jest przystępnie napisana i bogata w przykłady z życia, co czyni ją użytecznym przewodnikiem zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów.

Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Wyślij

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Otrzymujemy prowizję od każdego zamówienia zrealizowanego za pośrednictwem poniższych linków. Klikając w nie i kupując w poniższych księgarniach pomagasz nam prowadzić nasz serwis, za co z góry dziękujemy.

Przykro nam, ale wygląda na to, że tej książki nie ma obecnie w sprzedaży w żadnej dobrej księgarni. 

Niestety, nie udało nam się znaleźć tej książki w żadnej księgarni. Zachęcamy jednak do sprawdzenia, czy nie jest dostępna w jednej z renomowanych księgarń.

Dyskusja

Dodaj swoją opinię o książce

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO
Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili możesz zrezygnować.

Bądź na bierząco!

Zaprenumeruj nasz newsletter i bądź zawsze o krok przed konkurencją!

Książki, które mogę Ciebie zainteresować

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek
Anthony Iannarino, Jeb Blount

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

W obliczu rewolucji, jaką sztuczna inteligencja wnosi do niemal każdej dziedziny życia, sektor sprzedaży stoi przed wyjątkowym wyzwaniem i jednocześnie niepowtarzalną szansą. Książka „AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i…
Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT
Karina Misztal, Małgorzata Siedlik

Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT

W erze sztucznej inteligencji wiele osób poszukuje prostych i skutecznych narzędzi do budowania własnej marki. Książka „Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT” autorstwa Kariny Misztal i Małgorzaty Siedlik to odpowiedź na rosnące…
Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem
Sylwia Czubkowska

Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem

Sylwia Czubkowska w książce „Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem” w sposób bardzo precyzyjny i jednocześnie literacko wyrafinowany demistyfikuje mit, jaki narósł wokół największych firm technologicznych….
Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie
Przemysław Kutnyj

Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie

Storytelling to jedno z najczęściej przywoływanych słów w kontekście nowoczesnej komunikacji biznesowej, marketingu i wystąpień publicznych. Wydaje się, że temat ten został już wyczerpany — dziesiątki książek, setki kursów, tysiące wystąpień TEDx….
Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu
John K. Thompson

Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu

Książka Johna K. Thompsona to jedna z najbardziej kompleksowych i praktycznych pozycji dostępnych na polskim rynku, która opisuje, jak zbudować biznes oparty na danych. Autor, bazując na swoim wieloletnim doświadczeniu w pracy…
zamiast-przemawiac-zacznij-rozmawiac
Joanna Berendt

Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać. Porozumienie bez Przemocy w biznesie

W erze nieustającej presji na wyniki, skuteczność i tempo działania, coraz więcej liderów zaczyna szukać alternatywnego podejścia do zarządzania i komunikacji w zespole. Książka Joanny Berendt „Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać” to jeden…

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Nie przegap najnowszych tytułów, które zmienią Twoje podejście do biznesu. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO

Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili będziesz mógł zrezygnować.