„Negocjacje w praktyce. Jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym” autorstwa Pawła Kowalewskiego to wartościowy przewodnik, który łączy teorię negocjacji z praktycznymi przykładami z życia zawodowego i prywatnego. Autor, opierając się na swoim doświadczeniu, przedstawia techniki i strategie negocjacyjne, które można zastosować w różnych kontekstach.
Praktyczne przykłady negocjacji
Jednym z kluczowych przykładów przedstawionych w książce jest sytuacja negocjacyjna pomiędzy firmą szkoleniową Mentor a jej klientem, firmą Mebel. Firma Mentor, po awarii instalacji elektrycznej, musiała renegocjować termin szkolenia. Autor szczegółowo opisuje, jak zespół przygotował się do rozmów, analizując potencjalne reakcje klienta i przygotowując argumenty, które mogłyby przekonać firmę Mebel do zmiany terminu szkolenia. W trakcie negocjacji, zespół Mentora zastosował technikę wartościowania, polegającą na zrozumieniu, jakie korzyści i straty wynikają dla obu stron z różnych scenariuszy. Dzięki temu udało im się przedstawić propozycję, która była korzystna zarówno dla nich, jak i dla klienta, co ostatecznie doprowadziło do pozytywnego zakończenia rozmów.
Negocjacje z pracownikami
Kolejny praktyczny przykład dotyczy negocjacji wewnątrz firmy, gdzie przełożony Marcin musi poradzić sobie z niewykonaniem zadania przez swojego pracownika, Kacpra. Marcin, zamiast od razu obwiniać Kacpra, postanawia przeprowadzić spokojną rozmowę, aby zrozumieć przyczyny problemu. W trakcie rozmowy stosuje technikę „miękki dla ludzi, twardy dla problemu”, co pozwala mu na znalezienie konstruktywnego rozwiązania bez eskalacji konfliktu.
Negocjacje w życiu prywatnym
Autor nie ogranicza się tylko do przykładów z życia zawodowego. Opisuje również sytuacje z życia prywatnego, takie jak negocjacje z dziećmi. Przykładem jest sytuacja, w której autor negocjuje z córką, aby założyła czapkę. Zamiast narzucać jej wybór, daje jej możliwość wyboru pomiędzy dwiema czapkami, co sprawia, że córka czuje się bardziej zaangażowana i chętniej zgadza się na założenie czapki.
Dla kogo jest książka „Negocjacje w praktyce”?
Paweł Kowalewski pisze w sposób przystępny i zrozumiały, co sprawia, że książka jest łatwa do czytania nawet dla osób, które nie mają wcześniejszego doświadczenia w negocjacjach. Styl autora jest bezpośredni i angażujący, co pomaga utrzymać uwagę czytelnika. Kowalewski unika nadmiernego żargonu i skomplikowanych terminów, co czyni książkę dostępną dla szerokiego grona odbiorców.
- Praktyczność – książka jest pełna praktycznych wskazówek i technik, które można od razu zastosować w codziennym życiu i pracy.
- Przykłady z życia – liczne case studies i przykłady z życia zawodowego autora pomagają zrozumieć, jak teorie negocjacyjne działają w praktyce.
- Przystępny język – styl pisania Kowalewskiego jest przystępny i zrozumiały, co sprawia, że książka jest łatwa do czytania.
„Negocjacje w praktyce. Jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym” to pozycja dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności negocjacyjne. Paweł Kowalewski dostarcza praktycznych narzędzi i technik, które mogą być zastosowane w różnych kontekstach negocjacyjnych. Książka jest przystępnie napisana i bogata w przykłady z życia, co czyni ją użytecznym przewodnikiem zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów.
