Krzysztof Kałucki

Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji

Key Account Management

Krzysztof Kałucki jest doktorem nauk społecznych, absolwentem MBA oraz trenerem sprzedaży. Na podstawie swojej rozległej wiedzy napisał „Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji”. Przyjrzyjmy się tej książce. Wprowadzenie  Negocjacje polegają na rozwiązywaniu problemów poprzez stopniowe poszukiwanie konsensusu. Głównym etapem tego

Czytaj więcej »
Techniki negocjacyjne

Techniki negocjacyjne

Krzysztof Kałucki jest socjologiem, trenerem sprzedaży i absolwentem MBA. W książce „Techniki negocjacyjne” opisał – jak sugeruje tytuł – techniki negocjacji, wspomagające młodych przedsiębiorców w prowadzeniu rozmów biznesowych. Przyjrzyjmy się im bliżej.  Manipulacja a perswazja Kałucki rozróżnia manipulację i perswazję.

Czytaj więcej »
Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji

Key Account Management

Krzysztof Kałucki jest doktorem nauk społecznych, absolwentem MBA oraz trenerem sprzedaży. Na podstawie swojej rozległej wiedzy napisał „Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji”. Przyjrzyjmy się tej książce. Wprowadzenie  Negocjacje polegają na rozwiązywaniu problemów poprzez stopniowe poszukiwanie konsensusu. Głównym etapem tego

Czytaj więcej »
Techniki negocjacyjne

Techniki negocjacyjne

Krzysztof Kałucki jest socjologiem, trenerem sprzedaży i absolwentem MBA. W książce „Techniki negocjacyjne” opisał – jak sugeruje tytuł – techniki negocjacji, wspomagające młodych przedsiębiorców w prowadzeniu rozmów biznesowych. Przyjrzyjmy się im bliżej.  Manipulacja a perswazja Kałucki rozróżnia manipulację i perswazję.

Czytaj więcej »

Newsletter

Zaprenumeruj nasz newsletter, a nie przegapisz żadnych recenzji wartościowych książek.