Współcześnie prowadzenie biznesu, który bazuje na sprzedaży produktów czy usług może być trudniejsze niż kilkadziesiąt lat temu. Zmieniają się techniki sprzedażowe, zaś konkurencja rośnie, przez co cały czas trzeba stwarzać nowe sytuacje rozwijające firmę oraz powiększające grono klientów zachęconych do kupna. Z tego powodu książki o sprzedaży są świetnym źródłem wiedzy, które pozwoli nam nie tylko poznać podstawy takiego biznesu, ale również rozszerzyć swoje informacje o przydatne techniki.
Książka o sprzedaży
Wiemy, że współcześnie sprzedaż może być pojęciem trudnym do zdefiniowania, ale przy tym niezwykle szerokim. To zazwyczaj sprawia, że wiele osób gubi się w sprzedaży produktów czy usług, nie wykorzystując do końca własnych możliwości czy nie wprowadzając udogodnień, które w rzeczywistości mogłyby przynieść znacznie większe zyski. Wszystkie zebrane przez nas książki o sprzedaży niosą w sobie nie tylko wiedzę o zagadnieniach teoretycznych, ale również praktyczne sposoby na rozwiązywanie rozmaitych sytuacji oraz zwiększanie swojej sprzedaży.
Marcus Sheridan jest specjalistą ds. marketingu internetowego oraz cenionym mówcą. Na podstawie własnych doświadczeń napisał „Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców”. Przeanalizujmy tą książkę. TAYA i Wielka piątka Sheridan dzieli
Krzysztof Kałucki jest doktorem nauk społecznych, absolwentem MBA oraz trenerem sprzedaży. Na podstawie swojej rozległej wiedzy napisał „Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji”. Przyjrzyjmy się tej książce. Wprowadzenie Negocjacje polegają na rozwiązywaniu problemów poprzez stopniowe poszukiwanie konsensusu. Głównym etapem tego
Patrick Lencioni jest twórcą firmy konsultingowej The Table Group oraz autorem bestsellerów. Aktywnie zajmuje się także doradztwem dla dyrektorów zarządzających i kadry kierowniczej. Na podstawie swoich doświadczeń napisał książkę „Odkryj się. Nowatorski model sprzedaży, który pozwoli ci zdobyć zaufanie i
W środowiskach biznesowych utarło się przekonanie, że najważniejszy dla firmy jest szybki wzrost. Pieniądze przyjdą dopiero wtedy, gdy biznes zacznie się systematycznie powiększać i zdobywać nowych klientów. Właściciele startupów odkładają więc generowanie zysku na dalszy plan, przez co tracą z
Dobry sprzedawca to taki, który potrafi przekonać nas do zakupu bez zbędnego “bajerowania” i naciągania. To osoba, jaka “przynosi” pieniądze do firmy i której praca nie wiąże się z reklamacjami i odstąpieniem od umowy. Podobno sprzedaży można się nauczyć, ale
Dział handlowy to jedna z najważniejszych, jak nie najważniejsza komórka w każdej firmie. Dobrzy sprzedawcy potrafią generować dziesiątki, a czasem i setki nowych leadów, które przyniosą nam zastrzyk gotówki. Wiadomo, że aby tak się stało, handlowcy muszą współpracować z innymi
W książce Grzegorza Załuskiego Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce możemy znaleźć takie zdanie: „Nie dostaniesz tego, na co zasługujesz, dostaniesz tylko to, co wynegocjujesz”. Dużo w tym prawdy, negocjujemy bowiem każdego dnia, niemal każda nasza rozmowa jest
Podobno podstawową strategią na sukces w konkurencyjnym świecie jest innowacja. Tak uważa 70% badanych. Gdy jednak zapytamy te osoby, czy taki plan działa, to połowa z nich odpowie, że nie. Sprzedaż zmieniła się w ciągu ostatnich lat. Jeszcze całkiem niedawno
Rysunek jako forma komunikacji towarzyszy nam od 40 tysięcy lat, a może nawet i dłużej. Jest to najstarsze i najdoskonalsze źródło wiedzy o życiu ludzi w epoce kamienia, a także we wszystkich późniejszych epokach. Nie powinno nas więc dziwić, że
Dlaczego dział sprzedaży nie generuje takich wyników, jakie oczekiwane są przez zarząd? Co jest powodem tego, że handlowcy nie są efektywni i mają jedynie 2-3 spotkania z klientami w tygodniu? Gdzie leży granica delegowania obowiązków? Jak zwiększyć przychody i jednocześnie
Marcus Sheridan jest specjalistą ds. marketingu internetowego oraz cenionym mówcą. Na podstawie własnych doświadczeń napisał „Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound
Krzysztof Kałucki jest doktorem nauk społecznych, absolwentem MBA oraz trenerem sprzedaży. Na podstawie swojej rozległej wiedzy napisał „Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji”. Przyjrzyjmy
Patrick Lencioni jest twórcą firmy konsultingowej The Table Group oraz autorem bestsellerów. Aktywnie zajmuje się także doradztwem dla dyrektorów zarządzających i kadry kierowniczej. Na
W środowiskach biznesowych utarło się przekonanie, że najważniejszy dla firmy jest szybki wzrost. Pieniądze przyjdą dopiero wtedy, gdy biznes zacznie się systematycznie powiększać i
Dobry sprzedawca to taki, który potrafi przekonać nas do zakupu bez zbędnego “bajerowania” i naciągania. To osoba, jaka “przynosi” pieniądze do firmy i której
Dział handlowy to jedna z najważniejszych, jak nie najważniejsza komórka w każdej firmie. Dobrzy sprzedawcy potrafią generować dziesiątki, a czasem i setki nowych leadów,
W książce Grzegorza Załuskiego Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce możemy znaleźć takie zdanie: „Nie dostaniesz tego, na co zasługujesz, dostaniesz tylko
Podobno podstawową strategią na sukces w konkurencyjnym świecie jest innowacja. Tak uważa 70% badanych. Gdy jednak zapytamy te osoby, czy taki plan działa, to
Rysunek jako forma komunikacji towarzyszy nam od 40 tysięcy lat, a może nawet i dłużej. Jest to najstarsze i najdoskonalsze źródło wiedzy o życiu
Dlaczego dział sprzedaży nie generuje takich wyników, jakie oczekiwane są przez zarząd? Co jest powodem tego, że handlowcy nie są efektywni i mają jedynie
Zaprenumeruj nasz newsletter, a nie przegapisz żadnej wartościowej książki, którą warto przeczytać.
Nasza strona korzysta z plików cookie w celach analitycznych, a także, żeby poprawić Twoje wrażenia. Zakładamy, że nie masz nic przeciwko.
Więcej informacji znajdziesz w Polityce Prywatności.