Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Redakcja
|
6 grudnia 2022
Zapisz
Ocena czytelników
4.3 / 3

Roman Kawszyn i Adam Szaran podjęli się zadania niezwykle trudnego. W swojej książce „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” udowadniają, że można osiągać założenia sprzedażowe, stosując stawki uczciwe dla sprzedającego i kupującego. 

Czym jest cena?

Warto zacząć od przytoczenia definicji ceny. Encyklopedycznie to kwota, za jaką konsument może nabyć produkt lub usługę. Cena ma wpływ na to, czy dana firma będzie w stanie uzyskać rentowność i generować przychody. Dlatego tak istotne jest, żeby umiejętnie obronić swoją cenę podczas rozmów z potencjalnymi klientami. Niezależnie od tego, czy posiadasz mały sklep osiedlowy i musisz konkurować z popularnymi sieciami czy pracujesz jako handlowiec w korporacji, musisz walczyć o zysk. Jak to zrobić? Wyjaśniają autorzy książki „Techniki obrony ceny”.

Cena nie jest najważniejsza. Liczy się…

„Techniki obrony ceny” to kopalnia sposobów, które mogą pomóc Ci w tytułowym zadaniu. Możesz chociażby pokazywać jakość produktów, przeciwstawiając ją słabym produktom konkurencji. Jeśli powołują się na działania konkurencji, to… nie bój się i spokojnie wytłumacz, dlaczego Twój produkt X jest wart swojej ceny. 

Przedstaw jego zalety. To ważne, aby pokazać potencjalnym klientom plusy oferowanych przez Ciebie dóbr.  Co jednak robić, kiedy klient po usłyszeniu ceny mówi: „dam znać za kilka dni”? Odpowiedzi na te pytania dają Roman Kawszyn i Adam Szaran, wykorzystując swoje wieloletnie doświadczenie. 

Odcinek 1. Techniki Obrony Ceny. Biznes 24. Kawszyn i Szaran Sprzedają.

Dlaczego ludzie kupują?

Dlaczego ich książka jest wyjątkowa? Powstała na bazie doświadczenia oraz kontaktu z prawie 20 000 handlowców w Polsce. Szkolenia, które oferują autorzy są przystosowane do aktualnej sytuacji na rynkach. „Techniki obrony ceny” ewoluowały wraz z autorami. Umiejętnie dostosowali się do aktualnej sytuacji na rynku, głosząc potrzebę analizy potrzeb klienta już na samym początku. Książka jest dojrzałym kompendium wiedzy z zakresu sprzedaży.

Dlaczego niektórzy sprzedają więcej niż inni?

Dość istotnym aspektem omawianej publikacji jest to, że uczy nie tylko obrony ceny ale również sensu bycia handlowcem – szczególnie teraz. Jakie cechy powinieneś mieć bądź rozwijać, by sprawdzić się na tym stanowisku? Co powoduje, że Twój kolega idzie jak burza i zdobywa nowych klientów, a Ty nadal nie możesz przebić się z ofertą?

Lektura książki „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” Romana Kawszyna i Adama Szarana może Ci w tym pomóc. Zapraszamy do lektury!

Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Wyślij

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Otrzymujemy prowizję od każdego zamówienia zrealizowanego za pośrednictwem poniższych linków. Klikając w nie i kupując w poniższych księgarniach pomagasz nam prowadzić nasz serwis, za co z góry dziękujemy.

Przykro nam, ale wygląda na to, że tej książki nie ma obecnie w sprzedaży w żadnej dobrej księgarni. 

Niestety, nie udało nam się znaleźć tej książki w żadnej księgarni. Zachęcamy jednak do sprawdzenia, czy nie jest dostępna w jednej z renomowanych księgarń.

Dyskusja

Dodaj swoją opinię o książce

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO
Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili możesz zrezygnować.

Bądź na bierząco!

Zaprenumeruj nasz newsletter i bądź zawsze o krok przed konkurencją!

Książki, które mogę Ciebie zainteresować

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek
Anthony Iannarino, Jeb Blount

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

W obliczu rewolucji, jaką sztuczna inteligencja wnosi do niemal każdej dziedziny życia, sektor sprzedaży stoi przed wyjątkowym wyzwaniem i jednocześnie niepowtarzalną szansą. Książka „AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i…
Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT
Karina Misztal, Małgorzata Siedlik

Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT

W erze sztucznej inteligencji wiele osób poszukuje prostych i skutecznych narzędzi do budowania własnej marki. Książka „Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT” autorstwa Kariny Misztal i Małgorzaty Siedlik to odpowiedź na rosnące…
Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem
Sylwia Czubkowska

Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem

Sylwia Czubkowska w książce „Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem” w sposób bardzo precyzyjny i jednocześnie literacko wyrafinowany demistyfikuje mit, jaki narósł wokół największych firm technologicznych….
Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie
Przemysław Kutnyj

Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie

Storytelling to jedno z najczęściej przywoływanych słów w kontekście nowoczesnej komunikacji biznesowej, marketingu i wystąpień publicznych. Wydaje się, że temat ten został już wyczerpany — dziesiątki książek, setki kursów, tysiące wystąpień TEDx….
Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu
John K. Thompson

Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu

Książka Johna K. Thompsona to jedna z najbardziej kompleksowych i praktycznych pozycji dostępnych na polskim rynku, która opisuje, jak zbudować biznes oparty na danych. Autor, bazując na swoim wieloletnim doświadczeniu w pracy…
zamiast-przemawiac-zacznij-rozmawiac
Joanna Berendt

Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać. Porozumienie bez Przemocy w biznesie

W erze nieustającej presji na wyniki, skuteczność i tempo działania, coraz więcej liderów zaczyna szukać alternatywnego podejścia do zarządzania i komunikacji w zespole. Książka Joanny Berendt „Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać” to jeden…

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Nie przegap najnowszych tytułów, które zmienią Twoje podejście do biznesu. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO

Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili będziesz mógł zrezygnować.