Roman Kawszyn i Adam Szaran podjęli się zadania niezwykle trudnego. W swojej książce „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” udowadniają, że można osiągać założenia sprzedażowe, stosując stawki uczciwe dla sprzedającego i kupującego.
Czym jest cena?
Warto zacząć od przytoczenia definicji ceny. Encyklopedycznie to kwota, za jaką konsument może nabyć produkt lub usługę. Cena ma wpływ na to, czy dana firma będzie w stanie uzyskać rentowność i generować przychody. Dlatego tak istotne jest, żeby umiejętnie obronić swoją cenę podczas rozmów z potencjalnymi klientami. Niezależnie od tego, czy posiadasz mały sklep osiedlowy i musisz konkurować z popularnymi sieciami czy pracujesz jako handlowiec w korporacji, musisz walczyć o zysk. Jak to zrobić? Wyjaśniają autorzy książki „Techniki obrony ceny”.
Cena nie jest najważniejsza. Liczy się…
„Techniki obrony ceny” to kopalnia sposobów, które mogą pomóc Ci w tytułowym zadaniu. Możesz chociażby pokazywać jakość produktów, przeciwstawiając ją słabym produktom konkurencji. Jeśli powołują się na działania konkurencji, to… nie bój się i spokojnie wytłumacz, dlaczego Twój produkt X jest wart swojej ceny.
Przedstaw jego zalety. To ważne, aby pokazać potencjalnym klientom plusy oferowanych przez Ciebie dóbr. Co jednak robić, kiedy klient po usłyszeniu ceny mówi: „dam znać za kilka dni”? Odpowiedzi na te pytania dają Roman Kawszyn i Adam Szaran, wykorzystując swoje wieloletnie doświadczenie.
Dlaczego ludzie kupują?
Dlaczego ich książka jest wyjątkowa? Powstała na bazie doświadczenia oraz kontaktu z prawie 20 000 handlowców w Polsce. Szkolenia, które oferują autorzy są przystosowane do aktualnej sytuacji na rynkach. „Techniki obrony ceny” ewoluowały wraz z autorami. Umiejętnie dostosowali się do aktualnej sytuacji na rynku, głosząc potrzebę analizy potrzeb klienta już na samym początku. Książka jest dojrzałym kompendium wiedzy z zakresu sprzedaży.
Dlaczego niektórzy sprzedają więcej niż inni?
Dość istotnym aspektem omawianej publikacji jest to, że uczy nie tylko obrony ceny ale również sensu bycia handlowcem – szczególnie teraz. Jakie cechy powinieneś mieć bądź rozwijać, by sprawdzić się na tym stanowisku? Co powoduje, że Twój kolega idzie jak burza i zdobywa nowych klientów, a Ty nadal nie możesz przebić się z ofertą?
Lektura książki „Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” Romana Kawszyna i Adama Szarana może Ci w tym pomóc. Zapraszamy do lektury!
