Analiza marketingowa. Praktyczne techniki z wykorzystaniem analizy danych i narzędzi Excela

Redakcja
|
4 lutego 2020
Analiza marketingowa. Praktyczne techniki z wykorzystaniem analizy danych i narzędzi Excela
Ocena czytelników
4 / 1

Wayne L. Winston jest emerytowanym profesorem oraz laureatem branżowych nagród z dziedziny biznesu. Wykładał m.in. modelowanie danych w Excelu i postanowił przekazać wiedzę na temat tego programu w książce „Analizie marketingowej. Praktycznych technikach z wykorzystaniem analizy danych i narzędzi Excela”.

Excel jako narzędzie marketingu 

Publikacja składa się z 11. części: z Przetwarzania danych marketingowych w Excelu, Wyceniania, Prognozowania, Czego chcą klienci, Wartości klienta, Segmentacji rynku, Prognozowania sprzedaży nowego produktu, Sprzedaży detalicznej, Reklamy, Narzędzi do badania rynku oraz z Internetu i marketingu społecznościowego. Do każdego z zagadnień Winston przyporządkował excelowe analizy, pomagające rozwinąć usługi/produkty, studia przypadków oraz – co najistotniejsze – ćwiczenia testujące teorię w praktyce.

Marketing polega na analizie danych, a Excel szybko przetwarza je na różne sposoby. Poznajemy m.in. Zasadę Pareta (80/20), zgodnie z którą najczęściej 20% produktów generuje 80% wartości sprzedaży, czy dowiadujemy się, że filtry i fragmentatory w Excelu wyświetlają dane według określonych kryteriów. 

Co powinien uczynić analityk marketingowy przed rekomendacją reklamy produktu? Przeprowadzić rozeznanie, kim są jego potencjalni nabywcy – w tej misji nieodzowny okazuje się Excel. Program pomoże też w przeprowadzaniu ankiet wśród przyszłych klientów.

Winston sporo uwagi poświęca dodatkowi Solver, służącemu do rozwiązywania problemów – zawsze podaje on wariant optymalny, zmieniając komórki tak, by najlepiej zrealizowały cel. Sprawdza się to np. w wycenianiu, czy w racjonalnym rozdzieleniu budżetu na promocję w mediach. 

Excel wspiera w analizie wyborów dyskretnych i w zwiększaniu rentowności firmy – wyznacza życiową wartość klienta, stosując formułę mnożnika i tworząc szablon wartości. Excel szacuje także prawdopodobieństwo, że klient wciąż jest aktywny oraz modeluje wydatki na jego utrzymanie i pozyskanie. 

Excel usprawnia sprzedaż – analizuje koszyk zakupów w windzie sprzedażowej, optymalizuje przestrzeń na półkach wraz z zasobami sprzedażowymi, prognozuje przychód i ocenia skuteczność wydatków na reklamę. Wprowadzając na rynek nowy produkt, należy użyć map percepcyjnych do porównania własnego produktu z konkurencyjnym. 

Wytrawny ekspert wie, jak silną moc mają portale społecznościowe w strategii marketingowej. I tu na scenę wkracza Excel, wyliczając współczynniki skupienia – przedział od 0 do 1 opisujący prawdopodobieństwo, że znajomi danej osoby znają się wzajemnie. Excel dokładnie eksploruje serwisy typu Twitter, czy Facebook – wyodrębnia z nich przydatne informacje, analizuje nastawienie odnośnie artykułów oraz strukturyzuje teksty (algorytmami i wektorami).

Lektura obowiązkowa 

Książka „Analiza marketingowa. Praktyczne techniki z wykorzystaniem analizy danych i narzędzi Excela” to niezbędnik każdego specjalisty, odkrywający wiele zastosowań tego programu. Nawet ktoś, kto jest z Excelem „za pan brat” z pewnością poszerzy swoje horyzonty dzięki zrecenzowanej publikacji. 

Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Otrzymujemy prowizję od każdego zamówienia zrealizowanego za pośrednictwem poniższych linków. Klikając w nie i kupując w poniższych księgarniach pomagasz nam prowadzić nasz serwis, za co z góry dziękujemy.

Przykro nam, ale wygląda na to, że tej książki nie ma obecnie w sprzedaży w żadnej dobrej księgarni. 

Niestety, nie udało nam się znaleźć tej książki w żadnej księgarni. Zachęcamy jednak do sprawdzenia, czy nie jest dostępna w jednej z renomowanych księgarń.

Dyskusja

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Nie przegap najnowszych tytułów, które zmienią Twoje podejście do biznesu. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!
Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili możesz zrezygnować.

Bądź na bierząco!

Odkrywaj najlepsze książki biznesowe, które zmienią Twoje myślenie i napędzą Twój rozwój. Zaprenumeruj nasz newsletter i bądź zawsze o krok przed konkurencją!

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Nie przegap najnowszych tytułów, które zmienią Twoje podejście do biznesu. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili będziesz mógł zrezygnować.