Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz

Redakcja
|
9 grudnia 2022
Zapisz
Ocena czytelników
4.5 / 2

Czy sprzedaż można rozpisać, zaplanować i uderzyć w najbardziej odpowiednim momencie? Ubrać ją  w procesy, które ułatwią życie sprzedawcy, klientowi i producentowi? Okazuje się, że tak. Robert Lipiński w swojej książce „Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz” pokazuje, że jest to możliwe.

Czy COVID zmienił handel? 

Żyjemy w czasach, które naznaczyła pandemia COVID-19. Zmieniła ona handel na pewno, ale nie zmieniła istoty sprzedaży. Ważny jest dobry produkt, który powinien być sprzedawany w odpowiednim czasie i miejscu, przez właściwych ludzi.

Jaką funkcję pełni sprzedawca obecnie?

Lipiński radzi, by zacząć od zastanowienia się, jaką funkcję pełni sprzedawca. Choć jesteśmy świadkami dynamicznej digitalizacji świata to człowiek, który potrafi znaleźć klienta na wyprodukowane rzeczy jest nadal na wagę złota. Autor „Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz” przywołuje przykład fabryki komputerów, która bez handlowca może nie poradzić sobie z kwestią zbytu nawet najbardziej wartościowych produktów.

„Przestań wreszcie sprzedawać” to książka, która nie skupia się tylko na obronie sprzedawców, handlowców czy doradców technicznych. To również opowieść o tym, co warto zmienić w procesie sprzedaży, by był on bardziej efektywny i skuteczniejszy. 

Wywiad z Robertem Lipińskim

Jak sprzedawać skutecznie? Radzi Robert Lipiński

„Przestań wreszcie sprzedawać” to konkretne pomysły na zmianę działania Twojego biznesu i podejścia do procesu sprzedażowego. 

Co można zrobić, by słupki zaczęły rosnąć? Po pierwsze, trzeba dobrze zrozumieć, czego klienci szukają. Robert Lipiński słusznie wspomina o momentach „bólu”, których każdy z nas chce uniknąć. Posiadanie dobrego samochodu uchroni nas przed jazdą podmiejską kolejką. Po drugie, warto określić, jakie korzyści oferuje się klientom. Czy jest to tylko telefon z wieloma funkcjami? A może stoi za nim coś więcej?

Warto pamiętać, że dobry sprzedawca oprócz upłynniania towaru zaczyna budować relacje. Szczególnie w sferze B2B często nie cena, a właśnie profity pozamaterialne (czytaj: relacje) odgrywają istotną rolę w zawieraniu wartościowych kontraktów. Sprawdź, jak wyglądają Twoje rozmowy z potencjalnymi i obecnymi klientami. Czy bardziej skupiasz się na prezentowaniu oferty czy może wykorzystujesz momenty przyjemnej rozmowy, podczas których możesz o nich wspomnieć?

Przestań wreszcie sprzedawać – podcast o efektywnej sprzedaży B2B

Lipiński wspomina również o tym, że warto przygotować skuteczny plan sprzedaży i należy wybrać odpowiedni moment, w którym najlepiej go zrealizować. Planowanie miesięczne, kwartalne czy roczne powinno znajdować się w DNA dobrego sprzedawcy. Lipiński opisuje również szereg narzędzi i technik, które można wykorzystać do skutecznego wdrożenia planu sprzedaży. Od wykorzystania wirtualnych spotkań, aż po zautomatyzowane kampanie e-mailingowe. 

Książka „Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz” jest warta przeczytania, ponieważ jest to doskonały przewodnik po skutecznej sprzedaży. Robert Lipiński przedstawia wiele porad dotyczących tego, jak zacząć skutecznie sprzedawać, a także, jak szybko rozwijać swój biznes. Książka zawiera również przykłady z życia wzięte oraz wskazówki, które pomogą dowiedzieć się, jak dobrze nawiązywać i utrzymywać relacje z klientami.

Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Udostępnij
Wyślij

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Otrzymujemy prowizję od każdego zamówienia zrealizowanego za pośrednictwem poniższych linków. Klikając w nie i kupując w poniższych księgarniach pomagasz nam prowadzić nasz serwis, za co z góry dziękujemy.

Przykro nam, ale wygląda na to, że tej książki nie ma obecnie w sprzedaży w żadnej dobrej księgarni. 

Niestety, nie udało nam się znaleźć tej książki w żadnej księgarni. Zachęcamy jednak do sprawdzenia, czy nie jest dostępna w jednej z renomowanych księgarń.

Dyskusja

Dodaj swoją opinię o książce

Czarny łabędź. Jak nieprzewidywalne zdarzenia rządzą naszym życiem
Nassim Nicholas Taleb

Czarny łabędź. Jak nieprzewidywalne zdarzenia rządzą naszym życiem

Zdarzają się książki, które wywołują intelektualne drżenie. Zmuszają do zatrzymania się w miejscu, przewartościowania własnych poglądów, spojrzenia z dystansem na mechanizmy, które dotąd braliśmy za pewnik. „Czarny Łabędź” autorstwa Nassima Nicholasa Taleba…

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO
Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili możesz zrezygnować.

Bądź na bierząco!

Zaprenumeruj nasz newsletter i bądź zawsze o krok przed konkurencją!

Książki, które mogę Ciebie zainteresować

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek
Anthony Iannarino, Jeb Blount

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

W obliczu rewolucji, jaką sztuczna inteligencja wnosi do niemal każdej dziedziny życia, sektor sprzedaży stoi przed wyjątkowym wyzwaniem i jednocześnie niepowtarzalną szansą. Książka „AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i…
Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT
Karina Misztal, Małgorzata Siedlik

Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT

W erze sztucznej inteligencji wiele osób poszukuje prostych i skutecznych narzędzi do budowania własnej marki. Książka „Jak stworzyć strategię marki z ChatGPT” autorstwa Kariny Misztal i Małgorzaty Siedlik to odpowiedź na rosnące…
Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem
Sylwia Czubkowska

Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem

Sylwia Czubkowska w książce „Bóg techy. Jak wielkie firmy technologiczne przejmują władzę nad Polską i światem” w sposób bardzo precyzyjny i jednocześnie literacko wyrafinowany demistyfikuje mit, jaki narósł wokół największych firm technologicznych….
Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie
Przemysław Kutnyj

Storytelling, czyli jak opowiadać historie w biznesie

Storytelling to jedno z najczęściej przywoływanych słów w kontekście nowoczesnej komunikacji biznesowej, marketingu i wystąpień publicznych. Wydaje się, że temat ten został już wyczerpany — dziesiątki książek, setki kursów, tysiące wystąpień TEDx….
Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu
John K. Thompson

Biznes oparty na danych. Zespół ekspertów, sztuczna inteligencja i analityka jako klucz do sukcesu

Książka Johna K. Thompsona to jedna z najbardziej kompleksowych i praktycznych pozycji dostępnych na polskim rynku, która opisuje, jak zbudować biznes oparty na danych. Autor, bazując na swoim wieloletnim doświadczeniu w pracy…
zamiast-przemawiac-zacznij-rozmawiac
Joanna Berendt

Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać. Porozumienie bez Przemocy w biznesie

W erze nieustającej presji na wyniki, skuteczność i tempo działania, coraz więcej liderów zaczyna szukać alternatywnego podejścia do zarządzania i komunikacji w zespole. Książka Joanny Berendt „Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać” to jeden…

Sprawdź, gdzie kupisz najtaniej

Dołącz do grona ambitnych liderów!

Odkryj najlepsze książki biznesowe i zyskaj przewagę w karierze oraz biznesie. Nie przegap najnowszych tytułów, które zmienią Twoje podejście do biznesu. Zapisz się teraz i zyskaj dostęp do wiedzy, która działa!

RODO

Nie wyślemy Ci spamu, ani nie sprzedamy Twoich danych innym firmom. W każdej chwili będziesz mógł zrezygnować.