Książka Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji, tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.
Wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży – David Mattson – rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.
Dzięki jego książce Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży dowiemy się między innymi, jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży, jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta), dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć, kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi oraz dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.
David Mattson, autor książki Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży, jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. – międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy.
