Zakupowa iluzja – jak działają mechanizmy, które nami sterują?
Shotton, opierając się na solidnych badaniach akademickich i własnych eksperymentach, odsłania kulisy 16½ błędów poznawczych, które niczym ukryci reżyserzy wpływają na nasze decyzje. Autor książki „Iluzja wyboru, czyli jak kupujemy” nie poprzestaje na teorii – wręcz przeciwnie! Każdy opisany mechanizm jest poparty przykładami z życia i świata marketingu.
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego subtelna różnica w cenie – 497 zł zamiast 500 zł – może zwiększyć sprzedaż? Co sprawia, że po włączeniu jednego odcinka na Netflixie nagle okazuje się, że obejrzałeś ich siedem? Dlaczego samodzielne złożenie mebla z IKEA sprawia, że jest on dla Ciebie cenniejszy? Shotton dostarcza nie tylko odpowiedzi, ale i gotowe strategie wykorzystania tych zasad w biznesie.
Czym książka „Iluzja wyboru…” wyróżnia się na tle innych?
Richard Shotton nie przeciąga wątków ani nie gubi się w akademickich niuansach. Każdy rozdział to strzał w dziesiątkę – szybka dawka wiedzy, którą od razu można wdrożyć w praktyce. Autor pokazuje psychologię behawioralną w akcji, analizując kultowe kampanie reklamowe i eksperymenty, które zmieniały reguły gry w marketingu. Dzięki temu książka oferuje natychmiastową wartość praktyczną – jest to podręcznik dla marketerów, sprzedawców i przedsiębiorców, ale także dla każdego, kto chce lepiej rozumieć, jak działa jego własny umysł. Lekki, angażujący styl sprawia, że lektura wciąga jak najlepszy thriller psychologiczny, zamiast surowego, akademickiego tonu dostajemy narrację pełną dynamiki i intrygujących spostrzeżeń.
Nikogo nie powinno się dopuszczać do pracy przy kampanii, dopóki nie przeczyta tej książki. To antidotum na transakcyjny i oczywisty marketing, którego wszyscy mają już dziś dość.
Rory Sutherland – wiceprezes Ogilvy Group
Czy chcesz mieć wpływ na codzienne wybory?
Niezależnie od tego, czy jesteś strategiem marketingowym, właścicielem biznesu, specjalistą od sprzedaży, czy po prostu chcesz lepiej zrozumieć mechanizmy, które wpływają na Twoje codzienne wybory – ta książka otworzy Ci oczy. Dzięki niej będziesz nie tylko skuteczniejszy w biznesie, ale też bardziej świadomy jako konsument. Wiedza zawarta w Iluzji wyboru może pomóc w tworzeniu lepszych strategii marketingowych, ale również w codziennym funkcjonowaniu w świecie pełnym subtelnych manipulacji.
Książka, którą warto przeczytać dwa razy!
Książka „Iluzja wyboru, czyli jak kupujemy” to nie tylko pasjonująca analiza ludzkiego umysłu, ale przede wszystkim praktyczny przewodnik dla każdego, kto chce skuteczniej sprzedawać, przekonywać i podejmować mądrzejsze decyzje. Shotton w błyskotliwy sposób łączy naukę z praktyką, udowadniając, że w marketingu (i życiu) nic nie jest przypadkowe. To jedna z tych książek, do których warto wracać – bo kto raz zrozumie mechanizmy stojące za wyborami konsumentów, ten nigdy już nie spojrzy na zakupy w ten sam sposób!
