Zastanawiacie się, jak sprzedawać więcej w szumie informacyjnym? Książka Marketing wielkich możliwości to praktyczny przewodnik po nowych narzędziach i procesach. Jeśli umiejętnie je zastosujemy, stworzą dla naszej firmy ważny element przewagi konkurencyjnej oraz ukierunkują dział marketingu na generowanie przychodów.
Ogromny przyrost ilości danych o klientach, spadek lojalności wobec marki oraz konieczność dokładnego mierzenia ROI to główne bolączki współczesnego marketera. W ciągu ostatnich kilku lat klienci bardzo się zmienili, a sprawdzone i działające strategie marketingowe nie przystają do dzisiejszych standardów. Dla firmy niekontrolowany wzrost ilości danych o klientach oznacza najczęściej chaos.
Na szczęście równolegle ze wzrostem dostępnych informacji rozwijają się także narzędzia informatyczne pozwalające te dane posegregować, uporządkować i przeanalizować, a w efekcie wykorzystać je w celu wzmocnienia efektów działań marketingowych. Systemy IT pomagają zindywidualizować ofertę kierowaną do pojedynczego klienta i czynią to automatycznie, bez udziału zespołu ludzi. Jednocześnie dają możliwość zmierzenia rezultatów naszych działań. Dla marketera pomiar finansowych efektów jego działania oznacza nową rolę w firmie.
Grzegorz Urban jest ekspertem od projektów generowania popytu i automatyzacji marketingu oraz zarządzania przychodami. Od 1998 roku doradza firmom w zakresie komercyjnego wykorzystania internetu. Posiada doświadczenie w wielu branżach, działał na rynkach B2B i B2C, pracował w firmach różnej wielkości. Był m.in. szefem marketingu w UPS Polska, odpowiedzialnym za skrojone na miarę taktyki sprzedażowe, programy leadowe, tworzenie biznesplanów oraz zarządzanie przychodami. Wcześniej wprowadzał ofertę mobilnego internetu Blueconnect na ryku B2C w T-Mobile (Era). Prowadził interaktywną agencję reklamową oraz był odpowiedzialny za marketing portalu Onet.pl. Jest absolwentem studiów MBA Akademii im. Leona Koźmińskiego.
